Cum te pregătești pentru un test drive cu un potențial cumpărător
Un test drive e aproape ca o primă întâlnire: ai o singură șansă să impresionezi.
Ai postat anunțul, ai vorbit la telefon, iar acum vine cineva să vadă mașina „pe bune”. Ce faci? Nu te bazezi pe noroc. Pregătește-te organizat, ca să inspiri încredere și profesionalism.
Uite checklistul esențial pentru vânzători inteligenți:
1. Documente pregătite și la îndemână
☐ Talonul (certificatul de înmatriculare)
☐ Cartea de identitate a vehiculului (CIV)
☐ RAR AutoPass (ideal printat sau trimis înainte cumpărătorului)
☐ Contract de vânzare-cumpărare tipărit (chiar și necompletat)
☐ Certificat fiscal (opțional, dar indică seriozitate)
☐ Carte service și/sau facturi întreținere (dacă există)
☐ Asigurare RCA valabilă pentru test drive
2. Mașina pregătită și verificată
☐ Mașina este curată, atât la exterior cât și în interior
☐ Nu sunt martori aprinși în bord
☐ Nu există mirosuri neplăcute sau haos în portbagaj
☐ Nivelul combustibilului este suficient pentru test drive
☐ Funcționează toate comenzile de bază: frână, ambreiaj, direcție, semnalizări
3. Pregătirea personală: ce știi, ce spui
☐ Cunoști istoricul complet: reparații, accidente, ITP-uri, proprietari
☐ Ai decis ce accepți: avans, rezervare, preț minim, eventuală negociere
☐ Spui sincer ce NU funcționează
☐ Spui dacă prețul este fix sau flexibil
☐ Nu promiți nimic ce nu poți livra („se rezolvă până mâine” etc.)
4. Interacțiunea cu cumpărătorul
☐ Ești punctual și politicos
☐ Lași cumpărătorul să verifice liber mașina, fără presiune
☐ Oferi răspunsuri clare și directe, fără „abateri”
☐ Dacă mergi la test drive împreună, te așezi în dreapta și urmărești cu atenție
☐ Dacă nu te simți confortabil, poți refuza test drive-ul (dar explică de ce)
Un test drive bine gestionat este adesea pasul decisiv către vânzare. Nu lăsa nimic la voia întâmplării.
Vrei să vinzi repede și sigur? Rămâi aproape de direktcar.ro – locul unde găsești cele mai bune sfaturi pentru vânzători auto.
