Checklist – Mașini de vânzare este ghidul practic și simplu pentru oricine cumpără sau vinde o mașină SH în România.
Fie că ești la prima achiziție sau ai experiență cu mașini second hand, fiecare checklist îți oferă pașii esențiali pentru a evita greșelile și a face o tranzacție corectă, sigură și eficientă.
De la evaluare și anunț, până la negociere și acte, găsești tot ce trebuie să știi într-un format clar, cu bifat. Ideal pentru cei care caută mașini de vânzare online și vor să fie siguri că iau decizii bune.
Checklist 1: Înainte să-ți vinzi mașina
Am pregătit un checklist complet, împărțit în cinci secțiuni esențiale, ca să știi exact ce pași să urmezi:
1. Documente și informații
• Cartea de identitate a vehiculului (CIV)
• Talonul în original
• Carte service sau dovezi de revizii
• Facturi pentru lucrări sau piese importante
• Numărul real de kilometri
• Numărul de proprietari anteriori
2. Starea tehnică
• Fă o verificare rapidă la service (opțional, dar crește încrederea)
• Verifică presiunea din anvelope și nivelurile de lichide
• Repară micile defecte estetice dacă sunt ieftin de remediat
• Elimină martorii aprinși în bord, dacă e posibil legal și corect
3. Pregătire estetică
• Spală exteriorul + curățenie interioară completă
• Îndepărtează obiectele personale
• Scoate husele și covorașele aftermarket dacă sunt deteriorate
• Folosește odorizant auto discret sau deloc
4. Informații pentru anunț
• Fă o listă cu toate dotările (inclusiv cele mici)
• Notează dacă are roată de rezervă / trusă completă
• Scrie sincer ce NU funcționează (evită surprizele neplăcute)
5. Decizia de vânzare
• Stabilește prețul realist (compară modele similare vândute)
• Gândește-te la un preț minim acceptabil (rezervă mentală)
• Decide dacă vrei să o vinzi prin anunț sau la licitație direktcar
Checklist 2: Tot ce bifezi ca sǎ faci poze bune pentru un anunț auto
Dacă imaginile nu inspiră încredere sau nu sunt clare, șansele ca cineva să dea click scad drastic – chiar dacă mașina ta e într-o stare foarte bună.
Am pregătit mai jos un checklist complet, care te ghidează pas cu pas pentru a realiza un set de fotografii atrăgătoare, sincere și convingătoare:
1. Pregătirea generală
☐ Mașina este curată – interior și exterior (spălată, aspirată, fără praf pe bord)
☐ Ai scos toate obiectele personale din interior și portbagaj
☐ Numerele de înmatriculare sunt vizibile (nu se blurează – transparența inspiră încredere)
☐ Ai la dispoziție un telefon cu cameră bună sau un aparat foto decent
☐ Ai ales o zi cu lumină naturală – ideal dimineața sau după-amiaza (nu în plin soare)
2. Locația și poziționarea
☐ Fundalul este neutru (ex: zid curat, parcare goală, zonă verde)
☐ Mașina e fotografiată complet, nu lângă altele sau între blocuri
☐ Evită umbrele dure (copaci, clădiri) care distorsionează imaginea
☐ Lasă spațiu în jurul mașinii – nu tăia colțuri sau roți în poze
3. Ordinea pozelor – primele 4 sunt cele mai importante
Începe cu cele 4 poze din unghiuri oblice (diagonale), cele mai bune pentru a arăta forma mașinii:
☐ Față-stânga (diagonal față)
☐ Spate-stânga (diagonal spate)
☐ Față-dreapta
☐ Spate-dreapta
Apoi continuă cu:
☐ Vedere directă față (centrare pe grilă/faruri)
☐ Vedere directă spate
☐ Poza cu bordul și kilometrajul (motor pornit, martorii stinși)
☐ Consola centrală + volan
☐ Scaune față + spate
☐ Portbagajul gol
☐ Compartimentul motor (capota deschisă)
☐ Close-up roți și anvelope
☐ Dotări speciale (trapă, navigație, senzori etc.)
4. Defecte și transparență
☐ Pozează eventualele defecte vizibile: zgârieturi, lovituri, scaune uzate etc.
☐ Nu ascunde nimic – o vânzare sinceră începe din poze
☐ Dacă ai înlocuit recent piese, poți adăuga poze cu facturi sau piesele vechi (opțional)
5. Format și stil
☐ Toate pozele sunt făcute pe orizontală (landscape)
☐ Rezoluție mare, dar fișier optimizat (ideal sub 2 MB/poză)
☐ Fără filtre, luminozitate modificată sau fundaluri „curățate” digital
☐ Evită reflexiile în caroserie cu tine, casa sau alte persoane
☐ Toate pozele sunt luminoase, clare și bine încadrate
6. Obiectiv final: încredere vizuală
☐ Ai cel puțin 12 poze clare, dar nu mai mult de 20 (evită redundanța)
☐ Primele 4 poze sunt impecabile – decid dacă cineva dă click sau nu
☐ Fiecare poză trebuie să răspundă la o întrebare a cumpărătorului
☐ Pozele spun: „Asta e mașina. Așa arată. Așa o dau.”
Checklist 3: Actele pe care trebuie sǎ le ai ca sǎ vinzi maşina
Ca să eviți stresul, drumurile inutile și întârzierile, am creat pentru tine un checklist clar și structurat cu tot ce trebuie să ai la zi. Urmează-l pas cu pas și totul va merge ca uns.
1. Documente esențiale fără de care NU poți încheia tranzacția
☐ Cartea de identitate a vehiculului (CIV) – original, emisă de RAR
☐ Certificatul de înmatriculare (talon) – original, în stare bună
☐ Actul de identitate al vânzătorului – valabil, în original
☐ Contractul de vânzare-cumpărare auto – completat în 3 exemplare semnate
☐ Fișa de înmatriculare – dacă se solicită la înmatriculare (variază în funcție de județ)
☐ Certificatul fiscal de la Direcția de Impozite Locale – pentru radierea din evidențele fiscale
☐ RAR AutoPass – document oficial emis de RAR, conține istoricul tehnic și este obligatoriu din 2021 pentru orice vânzare auto
2. Alte documente care adaugă valoare și încredere
☐ Carte de service – completată, cu semnături și ștampile, dacă există
☐ Facturi de revizii, schimburi, reparații – demonstrează întreținerea mașinii
☐ Certificat de garanție (dacă mai e valabil pentru piese sau intervenții recente)
☐ Proces-verbal de constatare daune – dacă a existat vreo reparație majoră oficială
3. Ce să pregătești pentru ziua vânzării
☐ 3 exemplare ale contractului completat – semnate de ambele părți
☐ Talonul completat pe verso cu mențiunea „Înstrăinat către [nume], data, semnătură”
☐ Ambele chei ale mașinii, dacă sunt disponibile
☐ Documentele originale și copii ale actelor personale și ale mașinii
☐ Eventual: copie RCA valabil pentru test-drive
☐ Declarație pe proprie răspundere (opțional, utilă dacă lipsesc documente secundare)
4. Recomandări suplimentare
☐ Verifică să nu ai amenzi sau taxe neplătite (se pot transfera odată cu vânzarea)
☐ Dacă mașina este luată în leasing, asigură-te că este achitată integral și radiantă
☐ În cazul coproprietarilor – ambele persoane trebuie să semneze actele
☐ Poți anunța autoritățile despre înstrăinare în 3 zile prin formular scris (evită posibile probleme legale)
Checklist 4: Tot ce trebuie sǎ bifezi înainte de vizionare
Dacă ai ajuns la etapa vizionării, e clar: anunțul tău a atras atenția. Acum urmează testul real – întâlnirea cu potențialul cumpărător. Iar în primele 30 de secunde, acesta decide dacă are încredere sau nu.
De aceea, am creat un checklist complet ca să fii 100% pregătit. Nu doar cu mașina curată, ci și cu atitudinea potrivită și actele la zi.
1. Curățenie impecabilă – exterior și interior
☐ Mașina este spălată complet (caroserie, geamuri, jante, praguri)
☐ Interiorul este aspirat, șters și ordonat (inclusiv sub scaune)
☐ Bordul, schimbătorul, volanul și fețele de uși sunt curate
☐ Scaunele nu au pete vizibile sau huse deteriorate
☐ Covorașele sunt curate sau scoase dacă sunt prea uzate
☐ Portbagajul este golit complet și curățat
☐ Toate obiectele personale au fost scoase din mașină
☐ Fără odorizante puternice – dacă există miros, aerisește natural
☐ Parbrizul și oglinzile sunt fără urme sau pete
2. Micile detalii care schimbă totul
☐ Nu există becuri arse (poziții, stopuri, semnalizări)
☐ Nivelul lichidului de parbriz este complet
☐ Toate ușile, geamurile și capota funcționează normal
☐ Niciun martor aprins în bord la pornire
☐ Anvelopele sunt curate și nu foarte uzate
☐ Nu există zgomote anormale la pornire sau la ralanti
☐ Uzura pedalelor și a volanului nu este excesivă sau mascată
3. Documente și chei pregătite
☐ Cartea de identitate (CIV) și talonul – disponibile și curate
☐ Contractul tip de vânzare-cumpărare (eventual în alb, pentru arătat)
☐ RAR AutoPass printat sau disponibil electronic
☐ Ambele chei ale mașinii
☐ Carte service și facturi de întreținere (dacă există)
☐ Certificat fiscal (opțional, dar arată seriozitate)
4. Pregătirea ta personală
☐ Știi istoricul complet al mașinii (km, reparații, ITP-uri etc.)
☐ Ai răspunsuri clare la întrebările tipice (de ce vinzi, câți km are, ce probleme are)
☐ Ești pregătit pentru un test drive (asigurare + permis valabil)
☐ Ai decis dacă accepți rezervări, negocieri sau avans
☐ Nu ai nicio reținere în a arăta defectele (transparența convinge)
5. Comportament care inspiră încredere
☐ Ești punctual la întâlnire
☐ Ești politicos, dar nu insistent
☐ Nu încerci să „vinzi cu orice preț”, ci să răspunzi sincer
☐ Lași cumpărătorul să observe și să decidă în ritmul lui
☐ Îi oferi spațiu să fotografieze sau să sune un mecanic, dacă vrea
Checklist 5: Completarea unui anunț auto bun
Uite ce trebuie să bifezi pentru un anunț complet, corect și convingător:
1. Completează TOATE rubricile din formularul platformei (chiar și cele opționale)
☐ Marca și modelul (inclusiv varianta exactă, dacă este disponibilă)
☐ Anul de fabricație
☐ Tipul de combustibil
☐ Norma de poluare (Euro 4, 5, 6 etc.) – se găsește în CIV
☐ Capacitatea cilindrică (cm³)
☐ Puterea motorului (CP sau kW)
☐ Tip cutie de viteze (manuală, automată, robotizată etc.)
☐ Număr de kilometri (cât mai precis)
☐ Culoarea (exterior + interior dacă este cerut)
☐ Caroserie (sedan, hatchback, SUV etc.)
☐ Număr de proprietari anteriori
☐ Serie șasiu (VIN) – dacă este cerut (verificabil online)
2. Dotări și echipări – bifează tot ce are, dar nimic în plus
☐ Aer condiționat / Climatronic (1 sau 2 zone?)
☐ Pilot automat, senzori de parcare, camere video
☐ Navigație, Bluetooth, USB
☐ Scaune încălzite, încălzire în volan, trapă
☐ Jante aliaj, anvelope de sezon, roată de rezervă
☐ Faruri LED, xenon, adaptive
☐ Sistem de asistență la frânare, păstrare bandă etc.
3. Informații legale și administrative
☐ ITP valabil – notează data expirării
☐ RCA valabil (opțional, dar poate convinge pentru test drive)
☐ Starea fiscală – „fără datorii” sau „certificat fiscal disponibil”
☐ Mașina este înmatriculată pe numele tău? Spune asta
☐ Număr de chei disponibile (1 sau 2)
☐ Disponibilitate de livrare imediată sau dată estimativă
4. Textul liber – folosește-l pentru ce nu încape în rubrici
☐ Scrie cu ton uman, sincer, empatic
☐ Menționează motivul vânzării (ex: schimb de mașină, plecare etc.)
☐ Spune clar ce NU funcționează (far, trapă, un geam etc.)
☐ Adaugă detalii relevante care nu apar în rubrici (ex: toate reviziile la reprezentanță)
☐ Evită clișee precum „ca nouă”, „bijuterie”, „țiplă”
☐ Nu scrie „nu răspund la mesaje” dacă postezi online – e contradictoriu
☐ Asigură-te că toate detaliile importante sunt deja în anunț – nu lăsa lucruri „de discutat la telefon”
5. Sugestii suplimentare pentru încredere
☐ Menționează dacă ai RAR AutoPass (și eventual precizează că este disponibil la cerere)
☐ Specifică dacă prețul este fix sau negociabil
☐ Dacă accepți rezervare cu avans, scrie acest lucru clar
☐ Dacă NU negociezi, spune: „Prețul este deja ajustat în funcție de piață”
Checklist 6: Ce trebuie sǎ pregǎteşti dacǎ vine cineva la test drive?
Uite checklistul esențial pentru vânzători inteligenți:
1. Documente pregătite și la îndemână
☐ Talonul (certificatul de înmatriculare)
☐ Cartea de identitate a vehiculului (CIV)
☐ RAR AutoPass (ideal printat sau trimis înainte cumpărătorului)
☐ Contract de vânzare-cumpărare tipărit (chiar și necompletat)
☐ Certificat fiscal (opțional, dar indică seriozitate)
☐ Carte service și/sau facturi întreținere (dacă există)
☐ Asigurare RCA valabilă pentru test drive
2. Mașina pregătită și verificată
☐ Mașina este curată, atât la exterior cât și în interior
☐ Nu sunt martori aprinși în bord
☐ Nu există mirosuri neplăcute sau haos în portbagaj
☐ Nivelul combustibilului este suficient pentru test drive
☐ Funcționează toate comenzile de bază: frână, ambreiaj, direcție, semnalizări
3. Pregătirea personală: ce știi, ce spui
☐ Cunoști istoricul complet: reparații, accidente, ITP-uri, proprietari
☐ Ai decis ce accepți: avans, rezervare, preț minim, eventuală negociere
☐ Spui sincer ce NU funcționează
☐ Spui dacă prețul este fix sau flexibil
☐ Nu promiți nimic ce nu poți livra („se rezolvă până mâine” etc.)
4. Interacțiunea cu cumpărătorul
☐ Ești punctual și politicos
☐ Lași cumpărătorul să verifice liber mașina, fără presiune
☐ Oferi răspunsuri clare și directe, fără „abateri”
☐ Dacă mergi la test drive împreună, te așezi în dreapta și urmărești cu atenție
☐ Dacă nu te simți confortabil, poți refuza test drive-ul (dar explică de ce)
Un test drive bine gestionat este adesea pasul decisiv către vânzare. Nu lăsa nimic la voia întâmplării.
Checklist 7: Ce trebuie sǎ verifici când mergi sǎ vezi şi sǎ testezi o maşinǎ?
Mulți vânzători sunt corecți, dar nu toți. Așa că vino pregătit – checklistul de mai jos te ajută să eviți capcanele și să iei o decizie bună, informat.
1. Ce documente trebuie să vezi și să fotografiezi
☐ Talonul (certificatul de înmatriculare) – verifică dacă vânzătorul e titularul
☐ Cartea de identitate a vehiculului (CIV) – confirmă seria de șasiu (VIN)
☐ Contract de vânzare-cumpărare (chiar și necompletat – vezi structura)
☐ RAR AutoPass – obligatoriu, verifică kilometri, daune, ITP-uri
☐ Certificat fiscal – întreabă dacă îl are deja sau când îl obține
☐ Carte service (dacă există) sau facturi de întreținere și reparații
☐ RCA valabil – dacă urmează test drive
2. Verificări vizuale esențiale
☐ Mașina este curată și fără urme evidente de avarii sau revopsiri
☐ Verifică diferențe de culoare între panouri (posibilă revopsire)
☐ Roți drepte, anvelope uzate uniform, fără crăpături sau DOT vechi
☐ Geamuri originale sau înlocuite (verifică marcajele)
☐ Stopuri, faruri și oglinzi în stare bună, nematuite
☐ Interior curat, scaune fără rupturi sau mirosuri neplăcute
☐ Volan și pedale: uzura să corespundă cu numărul de kilometri declarați
3. Verificări funcționale la fața locului
☐ Toate comenzile electrice funcționează: geamuri, oglinzi, aer condiționat
☐ Fără martori aprinși în bord (ABS, airbag, motor etc.)
☐ Pornire lină, fără zgomote neobișnuite
☐ Fără scurgeri vizibile sub mașină
☐ Nivelurile lichidelor (ulei, lichid frână, antigel) par normale
☐ Climatizarea răcește/încălzește, sistemele multimedia răspund
4. Ce întrebări e bine să pui vânzătorului
☐ De ce vinde mașina?
☐ Câți km are real și ce revizii s-au făcut?
☐ A avut accidente? Cât de grave?
☐ Ultima revizie – când, unde, ce s-a schimbat?
☐ E înmatriculată pe numele lui? Are toate actele?
☐ Acceptă test drive? Poți merge cu un mecanic?
5. Ce urmărești în timpul test drive-ului
☐ Direcția e stabilă, fără trepidații sau trageri într-o parte
☐ Frânele sunt ferme și nu vibrează la apăsare
☐ Cutia schimbă lin (manuală sau automată)
☐ Motorul nu scoate fum suspect (gri, alb, albastru)
☐ Ambreiajul nu patinează
☐ Nu apar zgomote de suspensie la gropi mici sau denivelări
☐ Nu miroase a ulei ars sau ambreiaj după mers
Checklist 8: Ce trebuie sǎ verifici înainte sǎ cumperi o maşinǎ?
Următorul checklist te ajută să nu ratezi nimic. E ultima barieră între tine și o decizie bună sau o greșeală costisitoare.
1. Verifică toate actele în original
☐ Talonul – este clar, lizibil, fără tăieturi sau plastifiere refăcută
☐ Cartea de identitate a vehiculului (CIV) – confirmă VIN-ul cu cel de pe caroserie
☐ Contractul de vânzare-cumpărare – completat corect, semnat de persoana din acte
☐ Certificat fiscal de la vânzător – semnat și ștampilat de Direcția de Taxe
☐ RAR AutoPass – ai citit-l integral, te-ai lămurit asupra kilometrajului și eventualelor daune
☐ Verifică dacă mașina este înmatriculată pe numele vânzătorului (dacă nu, cere explicații și precauții)
2. Verificări legale și de siguranță
☐ VIN-ul de pe CIV, talon, caroserie și bord este IDENTIC
☐ ITP valabil – cel puțin 30 de zile înainte de expirare
☐ RCA valabil – chiar dacă urmează să faci al tău
☐ Nu există litigii sau interdicții de vânzare (poți verifica cu o interogare la MAI sau serviciu specializat)
☐ Mașina NU apare ca furată (verificare VIN online sau direct la poliție)
3. Ultimele verificări tehnice vizuale
☐ Nu există scurgeri sub mașină la pornire sau oprire
☐ Nu există martori aprinși în bord
☐ Sistemele de siguranță funcționează (ABS, ESP, airbaguri nu sunt dezactivate)
☐ Cutia și frânele reacționează normal la un drum scurt în jurul blocului (dacă nu s-a făcut test drive anterior)
4. Verifică proveniența și seriozitatea vânzătorului
☐ CNP-ul sau CUI-ul din acte corespunde persoanei cu care discuți
☐ Datele din contract sunt completate corect și fără goluri lăsate „pentru mai târziu”
☐ Ai reținut o copie a cărții de identitate a vânzătorului (dacă ești cumpărător)
☐ Dacă este o vânzare intermediată (ex: prieten, rudă), cere procură notarială sau document justificativ
5. Despre plată – cum și când o faci
☐ Ideal: plata prin transfer bancar sau depunere în cont (evită cash-ul complet)
☐ Nu da bani fără un contract de vânzare-cumpărare complet semnat
☐ Nu achita integral dacă lipsesc acte esențiale (ex: fiscal, AutoPass, CIV)
☐ Nu accepta „îți dau eu fiscalul săptămâna viitoare”
☐ Scrie pe contract: „Mașina se predă cu toate actele necesare pentru înmatriculare.”
Adevărata tranzacție începe după semnătură. Dacă ai toate actele corect pregătite și ai verificat fiecare punct din această listă, ești pe drumul cel bun spre o achiziție sigură.
Checklist 9: Ce faci dupǎ ce ai cumpǎrat maşina?
Folosește acest checklist pentru a nu rata nimic important după achiziție:
1. Verifică dacă ai toate actele în regulă
☐ Contractul de vânzare-cumpărare semnat (în 3 exemplare)
☐ Talonul semnat de vânzător pe verso („Înstrăinat către…”)
☐ Cartea de identitate a vehiculului (CIV) în original
☐ Certificatul fiscal de la vânzător
☐ RAR AutoPass
☐ Copia cărții de identitate a vânzătorului (opțional, dar utilă)
2. Declară mașina la autorități (în maximum 30 de zile)
☐ Mergi la Direcția de Taxe Locale din localitatea ta pentru a declara achiziția
☐ Completează fișa de înmatriculare (dacă este cerută)
☐ Solicită certificatul fiscal pe numele tău
☐ Adu originalul și o copie a contractului, CIV, talonul, buletinul tău
3. RAR – doar dacă există modificări sau probleme tehnice
☐ Nu este nevoie de RAR dacă mașina este deja înmatriculată în România și nu are modificări
☐ Ai nevoie de RAR doar dacă mașina este adusă din străinătate sau are schimbări tehnice
☐ Dacă ai dubii (motor schimbat, lipsă certificat de autenticitate etc.), cere opinia unui specialist
4. Asigură-te legal pe drum
☐ Fă o asigurare RCA nouă pe numele tău
☐ Dacă ai deja RCA pe o altă mașină vândută, poți cere transferul
☐ Verifică valabilitatea ITP-ului și a poliței RCA înainte să circuli
☐ Verifică dacă mașina are rovinietă valabilă sau achiziționează una nouă online sau de la benzinărie
5. Înmatricularea pe numele tău
☐ Programează-te online la DRPCIV (sau la serviciul local de înmatriculări)
☐ Adu toate actele: contract, talon, CIV, fiscal vânzător + fiscal cumpărător, RCA, copie CI
☐ Dacă schimbi numărul, alege opțiunea la programare (poți solicita numere preferențiale)
☐ Plătește taxa de înmatriculare (se face online sau la ghișeu, în funcție de județ)
6. Alte detalii utile
☐ Păstrează toate actele într-un dosar – îți vor folosi la revânzare
☐ Dacă ceva nu este clar, apelează la un birou de acte auto (dar nu delega complet)
☐ Poți solicita și un duplicat al CIV-ului dacă lipsește sau este deteriorat
☐ Dacă ești firmă – procedura fiscală și de înmatriculare este diferită (consultă contabilul)
Concluzie: o mașină cumpărată bine e o mașină înmatriculată corect.
Birocrația auto nu e complicată, dar trebuie tratată cu seriozitate. Mai ales în primele 30 de zile.
Checklist 10: Cum sǎ ai o negociere cinstitǎ şi eficientǎ pentru tine, ca vânzǎtor?
Indiferent dacă vinzi o mașină bine întreținută, cu revizii la zi, sau una cu mici defecte, acest checklist pentru negociere te ajută să rămâi profesionist, să obții un preț corect și să eviți pierderile de timp sau de bani.
1. Intră în negociere cu o strategie clară
☐ Ai stabilit un preț de pornire și un preț minim acceptabil
☐ Prețul din anunț reflectă piața și realitatea mașinii
☐ Ai hotărât dacă ești dispus să negociezi sau nu, și în ce condiții
☐ Nu intri în discuții cu oameni care n-au văzut mașina sau nu par serioși
2. Pregătește-ți argumentele înainte
☐ Ai la îndemână RAR AutoPass, istoricul de service, acte și chei
☐ Poți arăta de ce e justificat prețul (întreținere bună, consum mic, dotări)
☐ Ești sincer în legătură cu eventualele defecte
☐ Nu ești vag sau defensiv când ți se pun întrebări
3. În timpul negocierii – ton, tact și echilibru
☐ Rămâi calm, politicos și deschis, fără să insiști sau să convingi agresiv
☐ Nu te grăbești să lași la preț – întrebi întâi: „Ce ofertă aveți în vedere?”
☐ Dacă faci o reducere, o justifici (ex: plata rapidă, fără RCA, fără dotări incluse)
☐ Ești gata să spui „nu” dacă oferta este nerezonabilă
☐ Nu folosești expresii de presiune ca „mai vine cineva să o ia” – dacă este adevărat, o menționezi calm, fără să grăbești decizia cumpărătorului
4. Fii clar și transparent în ce oferi
☐ Spui exact ce e inclus: roți, RCA, accesorii etc.
☐ Nu promiți ce nu poți livra („îți fac eu ITP-ul săptămâna viitoare”)
☐ Ești deschis cu termenii: când se semnează, când se predă, cum se face plata
5. Închide negocierea corect și ferm
☐ Recapitulezi: preț final, ce se oferă, termen de predare
☐ Ceri confirmare: „Ești de acord să finalizăm la acest preț și în condițiile discutate?”
☐ Stabilești clar următorii pași: contract, fiscal, plata
☐ Dacă nu se finalizează, păstrezi o relație corectă – poate revine
Checklist 11: Cum negociezi cinstit şi eficient când cumperi o maşinǎ?
Reține: O negociere nu este o competiție. Nu trebuie să „câștigi” discuția, ci să ajungi la un acord în care și tu, și vânzătorul să vă simțiți corect tratați.
1. Informează-te înainte de orice negociere
☐ Cunoști prețurile pieței pentru modelul respectiv, echipare și kilometraj
☐ Ai citit cu atenție anunțul și nu întrebi lucruri deja menționate
☐ Ai verificat istoricul mașinii în RAR AutoPass
☐ Ai lista clară a întrebărilor esențiale (accidente, proprietari, revizii, fiscal)
2. Abordează vânzătorul politicos și direct
☐ Îți exprimi interesul clar, fără formulări vagi („doar mă uit…”)
☐ Întrebi dacă prețul este negociabil, fără să presupui că trebuie să fie
☐ Nu folosești tactici agresive („mașina nu face nici atât”, „e plină de probleme”)
☐ Eviți să faci oferte fără să vezi mașina
3. Negociază în funcție de realitate, nu de reflex
☐ Nu oferi un preț mai mic doar „pentru că așa se face”
☐ Argumentezi orice contraofertă pe baza stării reale a mașinii
☐ Ai un buget clar și un prag maxim pe care nu îl depășești
☐ Dacă vânzătorul refuză oferta, nu insiști dacă știi că e rezonabil
4. Apreciază transparența vânzătorului
☐ Dacă ți-a spus ce defecte are, nu folosești asta dublu ca „negociere”
☐ Dacă prețul e deja mai mic decât media pieței, recunoști asta în discuție
☐ Dacă primești bonusuri (roți, RCA etc.), le apreciezi în calculul prețului
☐ Nu insiști asupra unor detalii minore ca pretext de reducere
5. Încheie negocierea matur
☐ Spui clar: „Sunt de acord cu prețul ăsta dacă includem X/Y”
☐ Ceri o confirmare finală și stabilești următorii pași: contract, fiscal, plată
☐ Nu te răzgândești după ce ai convenit termenii
☐ Dacă nu e ce cauți, refuzi politicos și mulțumești pentru timpul acordat
Checklist 12: Cum faci plata şi transferul în siguranțǎ?
Este esențial să știi cum să faci totul corect și în siguranță. Greșelile sau graba pot aduce complicații legale sau chiar pierderi financiare. Iată checklistul esențial pentru ambele părți:
PENTRU CUMPĂRĂTOR: Ce trebuie să bifezi înainte să plătești?
☐ Ai semnat contractul de vânzare-cumpărare, completat cu toate datele corecte (inclusiv prețul și VIN-ul)
☐ Ai ales o metodă de plată sigură și trasabilă: transfer bancar sau depunere în cont
☐ Ai văzut toate actele în original: CIV, talon, RAR AutoPass, certificat fiscal
☐ Ai convenit în scris ce primești odată cu mașina: chei, acte, bonusuri (RCA, roți etc.)
☐ Nu lași banii dacă mașina nu e încă predată sau documentele lipsesc
☐ Ai o dovadă de plată (ordin bancar, chitanță, extras)
PENTRU VÂNZĂTOR: Ce trebuie să bifezi înainte să predai mașina?
☐ Ai încasat prețul integral (verifică plata în cont sau cere chitanță de depunere)
☐ Ai semnat contractul și oferit exemplarele semnate cumpărătorului
☐ Ai completat talonul cu mențiunea „Înstrăinat către…” și l-ai semnat
☐ Ai predat cumpărătorului: CIV, talon, RAR AutoPass, certificat fiscal
☐ Ai notat în contract sau într-un proces-verbal toate bunurile predate odată cu mașina
☐ Nu predai mașina fără dovada plății și semnătura cumpărătorului
PUNCTE COMUNE – pentru siguranța ambelor părți?
☐ Folosiți un model complet de contract – fără goluri sau „detalii completate mai târziu”
☐ Dacă plata e parțială sau eșalonată, scrieți asta clar în contract, cu termene
☐ Evitați cash-ul dacă nu sunteți într-un spațiu sigur (bancă, birou notarial etc.)
☐ Păstrați copii scanate sau fotografii ale documentelor semnate
☐ Stabiliți prin mesaj sau email momentul și locul predării
☐ Opțional: întocmiți un proces-verbal de predare-primire cu semnăturile ambelor părți
Fie că ești cumpărător sau vânzător de mașini second-hand, checklistul de mai sus te ajută să închei tranzacția fără stres, fără riscuri, fără neînțelegeri.
Pe direktcar.ro, ne asigurăm că atât ofertele de mașini de vânzare, cât și sfaturile pentru tranzacții sunt gândite în avantajul ambelor părți.
Cumpără sau vinde mașina ta SH cu încredere și siguranță.
