Când cumperi o mașină SH – fără stres, fără păcăleli
Dacă ești în căutarea unei mașini de vânzare sau explorezi piața de mașini second-hand, este esențial să știi cum să negociezi corect.
Nu e vorba să „scoți” cel mai mic preț posibil, ci să obții un acord echitabil și o mașină SH care merită banii investiți.
Mai jos ai un checklist complet care te ajută să negociezi ca un profesionist, cu respect pentru vânzător, dar și pentru propriul buget.
Reține: O negociere nu este o competiție. Nu trebuie să „câștigi” discuția, ci să ajungi la un acord în care și tu, și vânzătorul să vă simțiți corect tratați.
1. Informează-te înainte de orice negociere
☐ Cunoști prețurile pieței pentru modelul respectiv, echipare și kilometraj
☐ Ai citit cu atenție anunțul și nu întrebi lucruri deja menționate
☐ Ai verificat istoricul mașinii în RAR AutoPass
☐ Ai lista clară a întrebărilor esențiale (accidente, proprietari, revizii, fiscal)
2. Abordează vânzătorul politicos și direct
☐ Îți exprimi interesul clar, fără formulări vagi („doar mă uit…”)
☐ Întrebi dacă prețul este negociabil, fără să presupui că trebuie să fie
☐ Nu folosești tactici agresive („mașina nu face nici atât”, „e plină de probleme”)
☐ Eviți să faci oferte fără să vezi mașina
3. Negociază în funcție de realitate, nu de reflex
☐ Nu oferi un preț mai mic doar „pentru că așa se face”
☐ Argumentezi orice contraofertă pe baza stării reale a mașinii
☐ Ai un buget clar și un prag maxim pe care nu îl depășești
☐ Dacă vânzătorul refuză oferta, nu insiști dacă știi că e rezonabil
4. Apreciază transparența vânzătorului
☐ Dacă ți-a spus ce defecte are, nu folosești asta dublu ca „negociere”
☐ Dacă prețul e deja mai mic decât media pieței, recunoști asta în discuție
☐ Dacă primești bonusuri (roți, RCA etc.), le apreciezi în calculul prețului
☐ Nu insiști asupra unor detalii minore ca pretext de reducere
5. Încheie negocierea matur
☐ Spui clar: „Sunt de acord cu prețul ăsta dacă includem X/Y”
☐ Ceri o confirmare finală și stabilești următorii pași: contract, fiscal, plată
☐ Nu te răzgândești după ce ai convenit termenii
☐ Dacă nu e ce cauți, refuzi politicos și mulțumești pentru timpul acordat
Într-o piață plină de mașini second-hand și oferte tentante, o negociere reușită se bazează pe respect, informație și echilibru. Folosește acest checklist data viitoare când vezi o mașină SH de vânzare care te interesează și vrei să faci o achiziție cu cap.
Pentru mai multe sfaturi, checklisturi utile și cele mai noi anunțuri de mașini de vânzare, urmărește direktcar.ro – platforma în care transparența contează.
